大葉女貞批發(fā)商聊聊苗木銷售的要點(diǎn)

大豐豐藝術(shù)園林綠化有限公司認(rèn)為，拓展渠道有三個(gè)含義，一是拓寬銷售渠道，二是拓寬苗圃管理渠道，三是拓寬提高苗木附加值的渠道。

拓寬苗木銷售渠道。要改變等待上門的老黃歷，主動(dòng)出門，請(qǐng)進(jìn)來，與需方對(duì)接，通過各種渠道積極推廣產(chǎn)品，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售。要有質(zhì)的提升服務(wù)，把經(jīng)紀(jì)人和電商有機(jī)結(jié)合起來，充分發(fā)揮兩者的作用。積極、廣泛、深入的宣傳，讓更多的人了解自己的苗木。

記者的一個(gè)朋友很有遠(yuǎn)見。他種了幾十畝柳樹。該出苗的時(shí)候，正好趕上苗市低谷。他主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)，砍掉柳樹賣桿。他告訴記者，雖然利潤很薄，但很滿意，因?yàn)楹芏嗳说牧鴺涓举u不出去，手里很著急。雖然他的幼苗被砍成了桿子，但還是被賣掉了，還有一些利潤。如果他不主動(dòng)，不愿意砍成桿子，只想賣幼苗，結(jié)果很可能是拔出來當(dāng)柴火。還有一個(gè)朋友，他地里有很多海棠幼苗，價(jià)格很低，賣不出去。他看到很多人在花市賣盆栽觀賞桃。和幾個(gè)花卉經(jīng)銷商商榷后，他把海棠放在盆里，修剪后催花，正好在春節(jié)賣。他說一棵貼梗海棠在地里賣幾塊錢，可能賣不出去。但裝盆后，能賣到20多元，利潤不少。

因此，開拓銷售渠道非常重要，關(guān)系到苗圃的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們必須重視它，有動(dòng)力，而不是盲目等待和觀望。

二是拓寬經(jīng)營渠道，走多元化發(fā)展之路。目前苗木庫存過多，很多人都走出了珍惜土地愛苗的圈子，去庫存，增加株距，培育優(yōu)質(zhì)苗木。那么，大株行距有文章可做嗎？這些土地是閑置還是充分利用？俗話說，土能生金。因此，我們必須使用閑置的土地。

記者在河北和山東采訪時(shí)看到了幾個(gè)成功案例。山東臨沂的朱永明在法桐地套種洋蔥，消除各種費(fèi)用后，每畝地還凈落幾千元，在低谷環(huán)境中高枕無憂。河北省邱縣的孫洪峰將苗圃地租給農(nóng)民。農(nóng)民種植大豆不僅節(jié)省了一些土地租金，而且還增加了土地，節(jié)省了大量的水、電和肥料費(fèi)。龔玉全，河北藁城，在苗圃里養(yǎng)鵝，鵝專門吃草，省去了除草的成本，有效控制了病蟲害，鵝蛋一年就賣了不少錢。此外，林下種植辣椒、蘑菇、飼養(yǎng)土雞等都是不錯(cuò)的選擇，值得我們?nèi)L試和探索。

但需要一提的是，苗木套種是一項(xiàng)復(fù)雜的工作。前期要做好市場(chǎng)調(diào)研，套種作物要有銷售渠道，品種要選對(duì)。套種期間，既要考慮苗木的生長，又要考慮作物的生長，不能顧此失彼。

三是拓寬提高苗木附加值的渠道。增加附加值的渠道，其核心在于變。變是永恒的不變。變就是改變現(xiàn)有的育苗思路。讓灌木進(jìn)入花盆，讓幼苗進(jìn)入花市。比如我們常見的叢生白蠟、叢生五角楓、叢生蒙古橡樹都是很好的例子，把一些干燥的北美海棠培育成行道樹也是不錯(cuò)的舉措。

這些措施不僅可以延緩苗木的出苗周期，還可以有效提高苗木的附加值。更重要的是，它們可以豐富我們的景觀，使我們的苗木具有更高的觀賞價(jià)值和吸引力。拓展渠道是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，既要有勇氣，又不能盲目。要充分分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)前景，多與業(yè)內(nèi)人士結(jié)合，知己知彼，打好準(zhǔn)備，采取有效措施支持苗圃發(fā)展，這才是拓寬渠道的真諦。